Las firmas de ropa exterior de lujo se diversifican por año

La ropa de abrigo para mujer tuvo un buen impulso en 2022 y se espera que crezca aún más este año.

Compañías norteamericanas como Mackage, Canada Goose, Moose Knuckles, SAM y The North Face han emprendido una variedad de tácticas para crear un negocio durante todo el año, incluida la diversificación de sus ofertas de productos, la capitalización de la ropa de esquí, la venta de productos de temporada, la realización de colaboraciones, construyendo su negocio de comercio electrónico, expandiéndose internacionalmente y abriendo ventanas emergentes y tiendas independientes.

En los 12 meses que finalizaron en noviembre de 2022, las ventas de ropa exterior para mujer en los EE. UU. generaron $ 8.1 mil millones, un aumento del 7 por ciento con respecto al año anterior, según los datos de seguimiento de consumidores de NPD.

Tanya Golesic, directora ejecutiva de Mackage, la firma global de ropa de abrigo de lujo con sede en Montreal, dijo: "Nuestro gran megaenfoque durante los primeros tres meses es especialmente el esquí. Hemos estado practicando esquí durante mucho tiempo y se ven muchos la gente se está mudando a ese espacio. Donde tenemos la ventaja competitiva no es solo que hacemos productos hermosos y de calidad y hacemos productos de moda, sino que también somos completamente funcionales".

La colección de esquí de Mackage incluye accesorios, botas para la nieve, chaquetas, trajes de esquí, pantalones/tirantes, cuello alto, mallas y monos. Su colección habitual incluye prendas para llevar después del esquí. Ski llega a las tiendas en febrero y marzo, y luego la marca pasa a la primavera.

El comercio minorista independiente es otra gran oportunidad para Mackage. En diciembre, la compañía abrió una tienda en Rue St. Honore en París y una estación de esquí emergente en Megève, Francia. En febrero, abrirá una ventana emergente y realizará una instalación de arte con Harry Nuriev de Crosby Studios en Courchevel, Francia. "Parte de nuestra estrategia para 2023 es nuestro enfoque en Europa", dijo.

A partir de noviembre pasado, Mackage tuvo una colaboración con Crosby Studios, los New York Nets y el Barclays Center en Brooklyn, atrayendo a celebridades como Roger Federer y Jennifer Connolly. Si bien la instalación ha terminado, a lo largo de la temporada hay un guardarropa de Mackage en la arena y la compañía tiene relaciones con los jugadores de los Nets. Además, del 11 al 15 de enero contará con un equipo Mackage Snow Polo en la Copa Mundial de Snow Polo en Kitzbuhel, Austria, donde los integrantes del equipo vestirán Mackage.

Crear un producto sin temporada es otra iniciativa de 2023. "No solo podemos aparecer en la nieve, así que cuando abrimos tiendas en Dallas o Miami, debemos asegurarnos de estar cubiertos desde el punto de vista de la estacionalidad. La belleza de Mackage es que en realidad nacimos en cuero, lana y cachemira, y luego pasamos a las plumas y los puffers. Estamos volviendo a nuestra herencia en términos de nuestra combinación de productos. No creo que alguna vez sea un negocio 50/50 (de otoño a primavera) para nosotros. , pero sí creo que definitivamente continuaremos haciendo crecer nuestro negocio de primavera durante los próximos dos años. Es un gran enfoque para nosotros ", dijo Golesic.

El CEO dijo que "2022 fue un año muy fuerte, de mucha expansión, muchas aperturas de tiendas. Ha sido un gran año, un año de crecimiento y seguiremos creciendo [este] año. El enfoque [este] será en Europa y continuaremos haciendo crecer nuestro negocio de comercio electrónico". Para el otoño de 2023, la marca lanzará una colección de punto de precio más alto, con prendas exteriores que se venden al por menor de $ 3500 a $ 5000. La compañía incorporó a diseñadores independientes que han trabajado en Bottega Veneta y Burberry y ha mejorado las telas y el estilo.

La sustentabilidad también ha sido importante, desde el empaque hasta el producto, y la compañía está trabajando para obtener su certificación B Corp. Continuará utilizando nailon reciclado. Las pieles se han convertido en no pieles, especialmente al por mayor. Mackage todavía tiene pieles en algunas de sus tiendas, pero se han reducido drásticamente y la compañía continuará eliminándolas gradualmente. Pero continuará respondiendo a esa necesidad con piel de oveja y otros tipos de productos que no sean pieles que le den el dramatismo que el consumidor está buscando.

"El próximo año se trata de elevación y sofisticación. Está cambiando el paradigma hacia una marca tranquila, un poco más elegante. Un poco más elevada para que no esté tan impulsada por el logotipo", dijo Golesic. Ella dijo que la compañía también planea hacer un evento durante la Semana de la Moda de Nueva York.

Carrie Baker, presidenta de Canada Goose, la compañía de estilo de vida con sede en Toronto, dijo: "Mirando hacia el 2023, nos enfocamos en tres áreas clave: la humanidad, involucrar a las mujeres y reconectarnos interna y externamente".

En Humanature, la compañía tiene una estrategia de impacto sostenible agresiva, por lo que asumirá nuevos compromisos y establecerá sus objetivos de alcance 3. "También nos catapultaremos hacia nuestro objetivo de fibras y materiales preferidos con estilos hechos de fibras recicladas, orgánicas y de base biológica", dijo. La compañía también planea hacer crecer su negocio de mujeres del 50 por ciento actual a alrededor del 60 por ciento. Eso incluye aprovechar sus campañas publicitarias y una nueva colaboración con Reformation.

Canada Goose planea abrir más tiendas en los EE. UU. en 2023, con la vista puesta en la costa oeste en particular. "La expansión continua en EMEA y Asia Pacífico también está en nuestro radar. Si bien la mitad de nuestras tiendas están ubicadas en APAC, nuestra huella aún es relativamente pequeña, por lo que verá un crecimiento continuo en China, Japón y Corea del Sur este año", dijo Baker. .

En cuanto a las oportunidades físicas en China, dijo que la compañía abrió tiendas en Xi'an SKP, Tianjin MixC y Qingdao Hisense, y su tienda ChengduSKP, la segunda en la ciudad, abrirá en los próximos meses. "También vimos fortaleza durante los recientes períodos de vacaciones: la Semana Dorada en octubre, el Día del Soltero en noviembre y el Festival de compras Double 12 en diciembre, donde tanto el tráfico como las ventas tuvieron una tendencia positiva", dijo.

Además de Reformation, la marca lanzará una tercera colaboración con la NBA vinculada a la celebración anual All-Star de la NBA en febrero, y tiene una colaboración programada para el Día Internacional del Oso Polar el 27 de febrero.

En términos de cuán importante es el negocio de primavera para la operación general, dijo: "Nuestro negocio actual tiene menos que ver con los productos de otoño que con los productos de primavera de hace 10 años. Los estilos estereotípicos de primavera (chaquetas ligeras, ropa impermeable, ropa cortavientos) se venden año tras año. -redondo, al igual que nuestras parkas. La ropa, que incluye prendas de punto y polar, también es una categoría de cuatro estaciones. En nuestro año más reciente (FY23 trimestre 2], nuestras ventas que no son parkas crecieron a nivel mundial entre un 46 % y un 44 % del total Las ventas de vellón y prendas de punto crecieron más del 60 por ciento con respecto al trimestre comparativo del año pasado, y el vellón se destacó: las ventas crecieron casi un 170 por ciento ", dijo.

En cuanto al marketing, se rodó una próxima campaña de primavera en las Azores. La compañía regresará al Festival de Cine de Sundance por undécimo año en enero, donde traerá de vuelta a Canada Goose Basecamp con una programación nueva e innovadora y eventos especiales.

En el frente internacional, dijo que a principios de 2022 la compañía creó una empresa conjunta Canada Goose Japan con su socio de larga data Sazaby League, y se espera que genere $60 millones a $65 millones (CAD) en ingresos totales este año fiscal, lo que concluye a fines de marzo, lo que es aproximadamente el doble de la contribución de ese mercado en el año fiscal anterior.

Al analizar las oportunidades en 2023, Victor Luis, director ejecutivo de Moose Knuckles, la marca de ropa exterior de lujo con sede en Montreal, dijo: "Para nosotros, es continuar ejecutando nuestras estrategias, enfocadas en la evolución de nuestro producto, agregando nuevas categorías como prendas de punto híbridas más ligeras. y ropa deportiva, y seguir aprovechando la plataforma de la marca en diferentes categorías. Consideramos que las prendas de plumón cómodas y ligeras, un poco más elegantes, y las prendas exteriores e impermeables para ir al trabajo son la clave".

Dijo que la marca ha tenido éxito en la apertura de tiendas minoristas como Lenox Square en Atlanta, en Chicago y en Roosevelt Field Mall en Garden City, Nueva York, y actualmente tiene 15 tiendas independientes en América del Norte y siete en China continental.

Luis dijo que la marca está cobrando fuerza con sus accesorios, como gorras, camisetas y sudaderas con capucha.

Cuando se le preguntó qué hace la colaboración de Telfar por la marca, Luis dijo: "Nos encanta colaborar con Telfar. Nos aporta creatividad, una nueva visión de lo que significa la ropa exterior y nos ayuda a acceder a nuevas categorías con los bolsos, que tradicionalmente no hacer." También citó la colaboración de la marca con Eckaus Latta y dijo que les permite experimentar con materiales, colores, aplicaciones y ejecuciones que normalmente no harían como una marca canadiense tradicional de ropa exterior.

En la actualidad, el negocio de Moose Knuckles es un tercio de Asia, un tercio de Europa y un tercio de América del Norte.

Hablando de cómo terminó 2022, dijo: "Mientras observamos la economía y pensamos en la inflación y el potencial de una recesión y el impacto de la guerra, en general somos optimistas sobre nuestro negocio y perspectivas. Seguimos planificando de manera conservadora para 2023... Creo que hay muchos mensajes contradictorios: economía, inflación, tasas de interés y recesión. Al mismo tiempo, estoy entusiasmado con la oportunidad de que China se abra, lo que parece estar ocurriendo con bastante rapidez, y el impacto positivo que pueden tener. tener en el mundo".

Dijo que la marca estaba entusiasmada con la campaña Bunny y una asociación con Carlos Nazario, quien diseñó y dirigió la campaña, que fue fotografiada por Luis Alberto Rodríguez. Bunny es la moda y las sudaderas con capucha principales que están acolchadas y tienen clips en el interior donde se puede agregar un interior de piel sintética como una capa adicional.

Dijo que los precios serán relativamente estables en el otoño. Dijo que está muy entusiasmado con la nueva oferta de piel de oveja de Moose Knuckles. Muchas marcas se están alejando de las pieles de granja. "Hemos encontrado un proceso único, aprovechando un estilo único de piel de oveja que mantenemos cerca del chaleco, que tiene las mismas características estéticas y funcionales que la piel de granja tradicional. Creemos que nos diferencia en el futuro". Luis dijo que la empresa no está produciendo más pieles y venderá a través del inventario que tiene.

Sophie Bambuck, directora de marketing de The North Face, la marca de ropa deportiva y deportes al aire libre propiedad de VF Corp., dijo: "Para The North Face, 2023 será un momento emocionante en el producto. La nieve sigue siendo muy relevante para la primera mitad de el año, y continuaremos con nuestro compromiso de permitir la exploración de la nieve con diseños orientados al rendimiento y al estilo".

La compañía revelará su Programa de desarrollo de atletas y la próxima fase de la iniciativa que comenzó en 2021. El programa fue diseñado para reclutar y fomentar el talento de atletas emergentes en el espacio deportivo al aire libre, "que esperamos mejore la dinámica de patrocinio de atletas al aire libre con apoyo a través de financiamiento , equipo, educación y tutoría personalizada de algunos de los más de 150 atletas patrocinados por The North Face en todo el mundo".

En el frente minorista, dijo que durante los próximos cinco años, The North Face abrirá 300 ubicaciones minoristas y asociadas adicionales en todo el mundo.

Ella dijo que The North Face está avanzando en sus compromisos de sostenibilidad, particularmente a través de la circularidad con su programa de diseño Circular y Renewed, así como lanzamientos notables, como sus primeros productos de algodón regenerativo.

Durante la primavera, The North Face seguirá centrándose en el rendimiento y la innovación en su indumentaria técnica, equipamiento y calzado, con la expansión de sus líneas de calzado técnico y trail running Vectiv, así como sus colecciones de campamento, agua y sol.

A principios de 2023, la marca traerá sus estilos de trail running más premium a la insignia de la Serie Summit: su indumentaria y equipo tecnológicamente más sofisticados y basados ​​en el rendimiento.

Un lanzamiento que destacó es un traje del Himalaya específico para mujeres, que se creó por primera vez en 1994 y ha sido utilizado por alpinistas para ir a los picos más altos del mundo. "El nuevo traje utilizará un conjunto de tecnologías innovadoras para lanzar al mercado un traje que es más liviano, más eficiente térmicamente, con más funciones que su predecesor y está diseñado para proporcionar un alto nivel de rendimiento para las mujeres exploradoras". ella dijo.

Jenna Schwartz, presidenta de SAM, una firma de ropa de abrigo de lujo con sede en Nueva York, señaló que la temporada de ropa de abrigo en los EE. UU. es de septiembre a enero, y luego los principales minoristas comienzan a rebajar los precios de los productos o los retiran del piso para cambiar el departamento. en nadar "Esa ha sido la línea de tiempo y el modelo minorista clásico que creemos que es un poco tonto porque está avanzando, y la temporada no aumenta hasta ahora con todo este 'compre ahora, use ahora'", dijo.

Ella dijo que es muy frustrante porque los minoristas todavía están en esa línea de tiempo, pero las tiendas ven a través de sus ventas de comercio electrónico que el negocio está avanzando y la gente todavía compra ropa de abrigo en el invierno. "Es frustrante para las marcas porque piden toda la ayuda al final de la temporada, pero la temporada recién comienza en enero, cuando empieza a hacer frío", dijo Schwartz.

"La gente solía comprar por adelantado; ahora lo compran cuando lo necesitan. Creemos en una forma más directa al consumidor, que parece ser la forma en que el mundo parece moverse", dijo. SAM vende hasta la primavera en su sitio web y no rebaja las chaquetas.

Ella dijo que las ventas de ropa exterior en 2022 han "sido suaves debido al clima [cálido]".

Ella dijo que SAM ofrece una línea grande al año. "Lo mostramos todo junto para que sea una gran colección porque es solo un producto. Hay una multitud de estilos en nuestras combinaciones de colores", dijo. Para necesidades de peso ligero, SAM ofrece chalecos acolchados. Introdujo una colección sherpa de chaquetas para todo clima que se fabrican en el extranjero y son resistentes al viento y al agua.

SAM presentará su línea de otoño de 2023 en marzo. "Nos gusta obtener una lectura más larga y más sólida sobre lo que se vende y con qué seguir adelante. Muchos de los looks inspirados en el esquí se mantendrán. Son las siluetas de esquí retro de los años 70 con un toque glamoroso. Nosotros Estoy haciendo muchos adornos de sherpa, reemplazando la piel", dijo. Los precios minoristas oscilan entre $ 400 y $ 2,000, y la mayor parte del negocio se realiza entre $ 400 y $ 800. La mayoría de los negocios de la marca se realizan a través de Saks Fifth Avenue y Bloomingdale's.

Durante la pandemia, los consumidores buscaban color en la ropa exterior para agregar emoción a su guardarropa. "Ahora la gente quiere los clásicos y los colores neutros están de regreso. Con el movimiento de bienestar, la gente está abierta a los cremas, beiges y marfiles. También se relaciona con el tema del esquí y el sherpa. Es como un ambiente zen en la ropa de abrigo. ," ella dijo.

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