Fran Horowitz, CEO de Abercrombie: Los vestidos son una 'gran victoria para nosotras'

Abercrombie & Fitch Co. dice que está empezando a ser conocida por mucho más que la mezclilla.

En una palabra: La cadena especializada registró el miércoles ganancias trimestrales por encima de las estimaciones de Wall Street. Las marcas de Abercrombie reportaron un crecimiento de ventas netas del 14 por ciento, sus ventas más altas en el primer trimestre en más de una década.

"La mejora de las ventas en el trimestre se equilibró entre géneros, canales y geografías", dijo Fran Horowitz, director ejecutivo de la empresa minorista de moda de Ohio. "El negocio de mujeres lideró nuestro cambio y continúa con una fuerte tendencia con su undécimo trimestre consecutivo de aumentos de dos dígitos. Más recientemente, hemos visto que el negocio de hombres ha logrado su tercer trimestre consecutivo de crecimiento".

Abercrombie, dijo, "ya no es solo un negocio de jeans y camisetas. Hemos podido expandirnos a vestidos y a todo tipo de ocasiones para satisfacer a este consumidor".

En todos los géneros, la unidad minorista promedio subió a su "nivel más alto desde 2005", lo que impulsó la mejora general de la tasa de ganancia bruta ", dijo el director ejecutivo. menores costos de flete prestando una ayuda.

Horowitz dijo que el sello de Abercrombie "realmente se está convirtiendo en una marca de estilo de vida" que se está haciendo un nombre en los vestidos. "Sabes, nos hemos convertido en un destino para el consumidor que busca vestidos, ya sea para una ocasión especial, para ir al trabajo, para salir", dijo. "Realmente ha sido una gran victoria para nosotros".

Hollister todavía está "probando y recopilando comentarios" para descubrir el producto centrado en los adolescentes pieza por pieza. "Habremos abordado por completo el surtido al entrar en la segunda mitad del año", dijo.

Los adolescentes también están cambiando "un poco de mezclilla a algunos pantalones que no son de mezclilla", incluidos los estilos de carga de moda y los vestidos.

Con el inventario de Hollister por debajo del nivel total de la compañía del 20 por ciento, la marca está en una "excelente posición" para invertir dinero en "categorías ganadoras" durante la temporada crítica de regreso a clases, dijo.

Horowitz le dijo a Sourcing Journal que los clientes todavía buscan denim, pero también gastan en categorías adyacentes para armar su guardarropa.

“Entonces, en lugar de comprar dos pares de mezclilla, comprarán un par de mezclilla y un par de pantalones cargo o un par de pantalones y ella comprará un vestido”, dijo Horowitz. "Solo tenemos que asegurarnos de que el inventario admita un surtido equilibrado y suficientes opciones más allá de la mezclilla".

El CEO no ve que el interés en los vestidos se desvanezca pronto. "Seguimos lanzando nuevos cuerpos, nuevas siluetas y ella sigue respondiendo", dijo Horowitz.

Las ventas netas: Para los tres meses terminados el 29 de abril, las ventas netas aumentaron un 2,9 por ciento a $836 millones de $812,8 millones. Las ventas comparables aumentaron un 3 por ciento.

Las ventas netas de la marca Abercrombie, incluidas Abercrombie & Fitch y Abercrombie kids, aumentaron un 13,6 % a $436,0 millones, mientras que el grupo Hollister, que incluye a Hollister, Gilly Hicks y Social Tourist, informó una caída del 6,7 % a $400 millones.

Las ventas netas consolidadas en EE. UU. aumentaron un 8,7 por ciento a 636,1 millones de dólares. Las ventas internacionales disminuyeron un 12,2 % a $199,9 millones, incluida una disminución del 15,1 % a $139,3 millones en EMEA (Europa, Medio Oriente y África), un aumento del 11,5 % a $33,3 millones en APAC (Asia Pacífico) y una disminución del 19,2 % a $27,3 millones en otros países.

Ganancias:La utilidad neta osciló hacia el negro a $16,6 millones, o 32 centavos por acción diluida, desde una pérdida neta de $16,5 millones, o 32 centavos, en el trimestre comparable.

Wall Street buscaba una pérdida diluida ajustada por acción de 5 centavos sobre $814,5 millones en ingresos.

"Estamos complacidos con el estado de la cadena de suministro con la disminución de los costos de flete y la mejora de los tiempos de envío en comparación con los últimos dos años", dijo el director financiero Scott Lipesky, quien agregó director de operaciones a sus títulos y alcance de responsabilidad este mes.

"Esperamos tener un inventario más bajo que el año pasado para el segundo y tercer trimestre y en línea con el año pasado para fines del cuarto trimestre", dijo. La empresa cargó el inventario por adelantado en 2022 para evitar las interrupciones en la cadena de suministro.

El minorista planea abrir hasta 40 tiendas nuevas, cerrar hasta 25 y remodelar alrededor de 15 tiendas remodeladas, con la bandera de Abercrombie & Fitch y EE. UU. beneficiándose de muchas de las aperturas, según Lipesky.

Abercrombie, continuó, parece estar expandiéndose más allá de sus raíces como una marca para adolescentes y veinteañeros. "El mercado objetivo, ahora que hemos envejecido con este consumidor, es post-universitario hasta los 40 años y más", dijo Lipesky. "Ese es un mercado direccionable muy grande en comparación con el espacio adolescente donde hemos operado en el pasado".

Después de que la compañía subiera algunos precios el año pasado, "no tenemos ninguna aspiración de seguir subiendo los boletos", dijo Lipesky a los analistas de Wall Street, y le dijo a Sourcing Journal que los precios más altos del algodón del año pasado están comenzando a bajar.

La empresa espera un crecimiento de las ventas netas del segundo trimestre del 4 al 6 por ciento en comparación con los 805 millones de dólares del segundo trimestre del año pasado.

Se espera que las ventas netas del año fiscal 2023 crezcan entre un 2 % y un 4 % desde los $3700 millones de 2022. Eso es más alto que la perspectiva anterior de un crecimiento del 1 % al 3 %.

Toma del CEO: "De cara al futuro, seguimos siendo cautelosamente optimistas sobre la demanda de los consumidores y nuestra capacidad para reaccionar ante un entorno macro dinámico, respaldado además por nuestro sólido balance", dijo Horowitz. "Estamos administrando el inventario de manera estricta y cada marca está en condiciones de perseguir la demanda".

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