Campaña de ropa de abrigo Tiki Barber de Collars & Co., inversión 'Shark Tank'

Collars & Co. está expandiendo su marca de moda masculina con una nueva categoría.

La marca de moda directa al consumidor presenta prendas de abrigo este mes, compuestas por cuatro estilos: dos chaquetas, un chaleco acolchado y un abrigo. La marca recurrió a la ex estrella de la NFL Tiki Barber para encabezar la campaña de lanzamiento.

"Queríamos encontrar a alguien que representara nuestra marca", dijo el fundador de Collars & Co., Justin Baer. "Alguien que se dio cuenta de que lucir bien realmente hace una diferencia en tu desempeño".

La introducción de ropa exterior es la última expansión de categoría para Collars & Co., que se lanzó en marzo de 2021 con una camiseta polo. La idea detrás de la marca surgió de la experiencia de Baer de encontrar incómodo usar una camisa de vestir debajo de un suéter, por lo que se propuso diseñar un polo con un cuello rígido similar a los que se usan en las camisas de vestir como alternativa.

Con la ayuda de su hija de siete años, Baer acudió a TikTok para promocionar el polo. El video se volvió viral y el producto se vendió instantáneamente.

"Hicimos un video de TikTok de mí en mi armario básicamente diciendo: 'Chicos, ¿no odian usar camisas de vestir?' y TikTok se volvió loco", explicó. "Recuerdo acostar a los niños y sentarme al final de la noche. El teléfono comenzó a sonar con los pedidos. Todo esto sucedió gracias a TikTok y ahora tenemos 250 skus [unidades de almacenamiento], ropa de abrigo y Tiki Barber".

El éxito de Collar & Co. en las redes sociales ha ayudado a que la marca crezca constantemente desde su lanzamiento. Según la marca, ha estado creciendo un 25 por ciento mensual y genera $1.5 millones en ventas mensuales.

El impulso de la marca llamó la atención del reality show "Shark Tank" de ABC, que invitó a Baer a presentar Collars & Co. al panel de inversores del programa. Baer consiguió un acuerdo de inversión con Mark Cuban y Peter Jones por $ 1 millón, $ 300,000 en capital y una línea de crédito de $ 700,000, por una participación del 10 por ciento en la marca.

Desde su lanzamiento, Collars & Co. ha ampliado su oferta de polos y ha agregado suéteres y cinturones.

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